Curso: GESTÃO COMERCIAL
Carga horária: 450 horas
Duração: 6 meses
Grau: Pós-graduação Lato Sensu
Modalidade: EAD
Possui estágio: NÃO
Possui TCC ou artigo: NÃO POSSUI
Objetivos Gerais: Possibilitar aos profissionais atuarem na área comercial e de marketing, obtendo uma visão macro e micro de forma estratégica, prática e aplicável para que empresa e gestores se integrem e consigam alcançar seus objetivos com excelência, qualidade e aderência a suas realidades de mercado e atuação. Capacitar profissionais na área comercial, de maneira consistente e qualificada para atuação diferenciada no mercado da área comercial. Atualizar profissionais da área em novas práticas de planejamento, inovação e liderança para gestão de times de alta performance.
Público-Alvo: Graduados que desejam atuar ou se atualizar para atuarem na área comercial bem como mediarem áreas e públicos de maneira estratégica, com foco em alta performance na interação com clientes externos e internos. Profissionais que desejam inovar na área comercial, por meio de melhores práticas de business intelligence, tecnologia e capacitações comportamentais e técnicas de gestão.
Perfil de atuação: O egresso desenvolverá habilidades e competências da área comercial, tais como: realizar planejamento de marketing; desenvolver equipes de vendas; implantar programas de motivação para as equipes comerciais; identificar canais de distribuição para a comercialização e público-alvo dentro do market share; dirigir e supervisionar equipes de colaboradores.
| Eixos | Disciplinas |
| Eixo 1: Ambiente e estratégia de negócios | Ambiente de negócio e competitividade |
| Definições de estratégia e de posicionamento empresarial | |
| Gestão da inovação e processos criativos | |
| Eixo 2: Business intelligence e seu impacto na estratégia de marketing | Inteligência competitiva e composto mercadológico |
| Marketing de serviços e relacionamento | |
| Canais de vendas | |
| Eixo 3: Plano de vendas para go-to-market | Gestão de demanda |
| Go-to-market | |
| Suporte a vendas | |
| Eixo 4: Competências e habilidades para time comercial | Técnicas de vendas |
| Habilidades e competências de negociação | |
| Perfil profissional e remuneração |
